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インバウンド

爆買いを呼び起す?!ソーシャルバイヤー(代購、海淘)が中国市場で使われまくる理由とは?

  • 2016年12月22日
  • その他

2013年~2015年にかけて流行した訪日中国人観光客による爆買い。
この爆買いの裏には中国特有のビジネスモデルが隠されていました。それはソーシャルバイヤー(別名:代理購入)です。
今回はソーシャルバイヤーの基本的な知識となぜ中国でこのビジネスモデルが流行したのかについて紹介していきます。

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ソーシャルバイヤーとは、中国国内にいる消費者が必要としている海外の商品を代理で購入し、販売するビジネスモデルです。購入手数料がキャッシュポイントになっています。

ソーシャルバイヤーのパターンは、大きく分けて2つです。
1つ目は特定の消費者の希望商品を業者が代理で購入するパターンです。手順としては、まず業者が中国国内で代理購入希望者を集めます。そこで希望購入商品をヒアリングして、業者が訪日して代理で購入します。

2つ目は転売するパターンです 245/40R19 98W XL BRIDGESTONE ブリヂストン REGNO GR-XI レグノ GR クロスアイ VENERDI LEVOLTE ヴェネルディ レヴォルテ サマータイヤホイール4本セット。手順としては、まず業者が訪日して、医薬品や化粧品などの売れ筋商品を爆買いします。その後中国国内のオークションサイトなどで転売します HKS スピードリミッターカット VAC Type CF レガシィツーリングワゴン BPE 45002-AF003 VACタイプCF ヴェロシティーアドバンスドコンピューター【店頭受取対応商品】。

ソーシャルバイヤーが浸透した背景

このビジネスモデルはどのようにして生まれたのでしょうか?

ソーシャルバイヤーが誕生した背景として、中国ならではの習慣と、国内EC市場の環境が影響しています。中国では知り合いや信頼できる人物の発信とされる口コミが重要視されています。中国人の根底には国内企業や中国政府による発表には信頼が置けないという感覚があるからです。

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タイヤ詳細 タイヤ名 YOKOHAMA ECOS ES31 サイズ 165/50R15 73V ホイール詳細 ホイール名 JOKER STIRジョーカー ステア サイズ 15インチ 4.5J 4H P.C.D 100 インセット 45■付属品 センターキャップ/エアバルブ カラー シルバー 適合車種 タイヤサイズ : 165/50R15 の適合参考車種 ・掲載の車種は、純正タイヤサイズと一般的なインチアップサイズに基づいたデータです。・車両の年式・型式・グレードなどにより装着サイズが異なる場合があります。・記載のある車種でもホイールサイズ設定により適合しない場合があります。 ホンダザッツ(JD系)/ゼスト(スパーク)(JE1/JE2)/ライフ(JC1/JC2/JB5/JB6/JB7/JB8)/ライフ ダンク(JB3/JB4)等 スバルディアスワゴン(S321/S331)等 スズキMRワゴン(MF22S/MF21S)/MRワゴンWit(MF22S)/アルト(HA24)/エブリー ランディ(DA32系)/エブリー ワゴン(DA64W/DA62W)/セルボ(HG21S)/セルボ モード(CN系/CP系)/パレット(MK21S)/パレットSW(MK21S)/ラパン(HE21S)/ワゴンR(MH21S/MH22S/CT系/CV系)/ワゴンR スティングレイ(MH22S)/ワゴンRソリオ(MA34S/MA64S)等 ダイハツMAX(L900系)/コペン(L880K)/ネイキッド(L700系)/ミラ(L250系/L260系/L700系)/ミラ イース(LA300系/LA310系)/ミラ ココア(L675系/L685系)/ミラ ジーノ(L700系)/ミラ ジーノ1000(L700系)/ムーヴ(L900系)等

そのため中国では、個人間での取引であるC2Cのほうが、B2BよりもEC全体に対する市場占有率が高いのです。中国国内のC2C ECにおけるシェアNo. 1はアリババが運営する淘宝(タオバオ)です。取引のシェアはなんと90%以上とのこと 【送料無料】EDGE エッジ SN 10W-60 (20L) カストロール。2016年11月時点で会員数は4億人以上となっています。

ソーシャルバイヤーの市場規模は19兆円?!

ニールセンの調査によれば、ソーシャルバイヤーの市場規模は2015年時点で19兆円に上ると言われています。市場規模19兆円は日本の電力・ガスの市場規模とほぼ同じです。購入者数も2013年に1,800万人だったのが、2年経った2015年は約2倍の3,560万人に達しています。それに準じて、市場総額も約3兆6,000億円から約17兆6,000億円と約4.6倍にまで成長しています。

メインの利用者層は既婚者子持ち

実際にソーシャルバイヤーはどのような層のユーザーに利用されているのでしょうか ■柿本改 DBA-MH23S ワゴンR FA FX 2WD K6A(NA) マフラー 排気系パーツ GT box 06&S カキモトレーシング。
2015年のPayPalの調査によると、実に利用者の72%が子持ちの既婚者とのこと。これらの層は共働きで、世帯年収の平均が約640万円と高いのが特徴です。

彼らは子供のために、中国国内ではなく、海外の高品質で安全な商品を求めています 【国産メーカー4本価格】 ブリジストン レグノ GRクロスアイ 275/35R20 当店オススメのタイヤを量販店では有り得ないリーズナブルな価格にてお届け!。しかし子育てと仕事で忙しいため、時間をかけずに安価で高品質な海外商品をソーシャルバイヤーを利用して購入しているのです。よく購入されている商品は子供のためのファッショングッズ、オムツなどの子供用品から、高品質な化粧品、家電製品と多岐に渡っています。

まとめ

口コミが重要視される中国特有の習慣と共働きの子持ち富裕層の増加が功を奏してソーシャルバイヤー市場は急成長しています。今後の訪日中国人向けのインバウンド施策において、ソーシャルバイヤー市場から目が離せないでしょう。

※制作協力:訪日ラボ

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