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    Googleの説明

    検索インプレッションシェア損失率(予算):予算不足が原因で、検索ネットワークに広告が表示されなかった回数の割合です。キャンペーン単位でのみ確認できます。

    ディスプレイインプレッションシェア損失率(予算): 予算不足が原因で、ディスプレイ ネットワークに広告が表示されなかった回数の割合です。このデータは、キャンペーン単位でのみ確認できます。

    インプレッション シェアのデータを取得する|Google広告ヘルプ

    管理画面では、「競合指標」の中にある指標で、

    「予算不足で広告が表示されなかった回数」÷「本来なら(予算が十分なら)広告が表示されたはずの回数」

    です。

    つまり、インプレッション損失率(予算)が大きい数字のときは、それだけ広告の表示機会を失っているということを意味します。逆に 【USA在庫あり】 ガスボックス GASBOX クランクキーとコイル取り付け金具 86年-03年 XL 0933-0113 JP店、インプレション損失率(予算)が0%のときは、広告の表示機会をフル活用できている状態です。


    わかりやすい説明

    で、ここでわたしが「誤解を招きやすいな」と思っている表現がありまして、それは「予算不足が原因で」という部分です。

    「予算不足が原因で」と言われると、「インプレッションシェア損失率(予算)をなくすには、もっと広告費を使うしかないの?」という印象を与えてしまいますよね。

    ですが、実際は、「キャンペーンの予算設定を本来配信できる量(ポテンシャル)が超えてしまっていることが原因で広告の表示機会を失っている割合」がインプレッションシェア損失率(予算)です。


    キャンペーンには「1日あたり広告費はここまでね」と予算を設定することができます。

    仮にこれを20,000円に設定しているとしましょう。ですが、このキャンペーンに登録されているキーワードと入札価格のバランスだと、キャンペーンの予算制限がなかったら1日あたり30,000円配信される配信量を持っていたとします。そうすると、20,000円分配信された段階で予算に達してしまうので広告の配信は止まってしまいます。

    ですが 送料無料 トーヨー TOYO プロクセス PROXES R888R 195/50R16 195/50-16 4本 バルブ付 ハイグリップ Sタイヤ ヴィッツ ロードスター ゴルフ、そのキャンペーンのキーワードと入札価格の組み合わせは本来は30,000円分配信される配信量を持っているので、10,000円分損失しています。本来の配信量の30,000円分のうち、配信されなかった10,000円分、約33%がインプレション損失率(予算)です。

    ※本来は金額ではなく表示回数で計算されるのですが、ここではわかりやすさのため金額に置き換えてご説明しています。


    インプレッションシェア損失率(予算)はなぜ0%がいいの?

    わたしは特別な事情がない限りインプレッションシェア損失率(予算)は極力0%に近づける運用をしています。

    わたしがインプレッションシェア損失率(予算)を発生させる、つまり、予算制限をかけることによって広告の配信を制限するこをやむなしと判断するのは、突発的にバズったりして、予算制限をかけてでも配信を止めなければ瞬間的に広告費を使いすぎてしまい、お客様から頂いた予算で安定した配信を実現できない場合など、異常が起きた場合です。

    通常時は発生させないように調整していますし、万が一発生してしまったらすぐに解消します。


    CPAが改善してコンバージョンも多く獲得できるから

    まずは、実際の成果を見て頂いた方が早いと思います。下の表はわたしがコンサルしていた広告主様の配信結果です。数字は加工しておりますが、傾向と結果は変えていません。

    コンサル先が頼んでいた代理店の運用では、慢性的にインプレッションシェア損失率(予算)が発生していましたが、インプレッションシェア損失率(予算)を0%にすることで、コンバージョン件数を約1.7倍CPAを約20%カットを実現することができました。


    インプレッションシェア損失率(予算)は夕方から夜間に発生するから

    インプレッションシェア損失率(予算)が発生する理由は、「1日にここまで使っていいよ」と設定した予算を超えてしまったから、です。つまり、0時から広告費の消化が始まり、ある時点で予算上限に達し、広告の配信が止まります。ですから、必然的に表示機会損失は夕方から夜間に発生します

    下の図は、1日の検索ボリュームの推移のイメージです。もちろんキーワードによって異なるのですが、一般消費者向けのキーワードの場合、0時から1時、12時から13時、19時から24時あたりにそれぞれ山が来るような形を描くことが多くなります。これは、働いている人の1日の生活を思い浮かべていただければイメージしやすいと思います。

    つまり、インプレッションシェア損失率(予算)を発生させるということは、検索ボリュームが立ち上がるところで広告を配信できていないことになります。

    また、これも想像してみていただきたいのですが M'z SPEED フロントハーフスポイラー 未塗装品 オデッセイ RC1 RC2 RC4 13/11-2017 アブソルート/Gエアロパッケージ/ハイブリッドアブソルート/ハイブリッド他 ※北海道は送料5940円、沖縄・離島は要確認 ※個人宅は送料+6480円、実際に買い物をしたり資料請求をしたりするのはいつでしょうか?例えば通勤時間やお昼休みに情報収集はしたとしても、実査に購入したり資料請求をしたりするのは、仕事から帰ってきてから夜にすることが多いのではないでしょうか?

    なので、インプレッションシェア損失率(予算)を発生させるということは、検索ボリュームが立ちがるときに配信できていないだけではなく、実際に購入や資料請求などのコンバージョンをしてもらいやすいときに配信できていないことになります。


    BtoC商材のプロモーションでは、インプレッションシェア損失率(予算)を発生させることはデメリットでしかないことは、ここまででご理解頂けたと思います。では、BtoBの場合はどうでしょうか?

    BtoBなら、平日の日中に検索ボリュームが寄るはずなので、インプレッションシェア損失率(予算)を発生させても大丈夫でしょうか?インプレッションシェア損失率(予算)が発生しやすいのは夕方から夜間で、BtoBなら夕方から夜間は重視しないのでOKでしょうか?


    答えはNOです。


    まず、BtoB商材なら、夜間や夕方にはそんなに検索ボリュームがないはずです。それでもインプレッションシェア損失率(予算)が発生しているということは、検索される需要がある時間帯にすでに予算に達して止まってしまっているということを意味します。

    また、もう一度配信結果を見てください。

    ポイントは、クリック単価(CPC)とコンバージョン率(CVR)です。

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    対して、コンバージョン率(CVR)は少し下がっていますが、クリック単価の改善幅に比べれば小さくなっています。

    つまり、クリック単価(CPC)が低くなって、同じ金額でより多くのクリックを集められて、コンバージョン率(CVR)も少し下がったけれども結果的に多くのコンバージョンが取れた、という結果です。


    インプレッションシェア損失率(予算)を0%にする方法

    ここからは New-Era(ニューエラー) 12V用DC-ACインバータ 600W 矩形波タイプ 【HAS-600】【送料無料】【smtb-f】、インプレッションシェア損失率を0%にする方法を触りだけまとめます。

    もう一度、インプレッションシェア損失率(予算)は、「キャンペーンの予算設定を本来配信できる量(ポテンシャル)が超えてしまっていることが原因で広告の表示機会を失っている割合」でした。

    つまり、

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    、使える金額を増やしてあげる、もしくは、本来配信できる量(ポテンシャル)を減らしてあげるのいずれかで解消することができます。


    使える金額を増やす

    一番簡単なのは、お客様に広告費の増額をしてもらうことでしょう。

    「このキーワードで配信したいならこの金額じゃ足りません」と説明して増額してもらう提案をすると良いでしょう。

    その増額をしたとてまだインプレション損失率(予算)が発生する程度の増額ではあまり意味がありませんが、インプレッション損失率(予算)がなくなる程度まで増額してもらえば、100%とは言い切れませんけれど、費用を増やしてもCPAはむしろ抑えられる可能性が高そうなことは配信結果から想像できると思います。

    まぁ、やってみないとというところはあるので断言はできないですし、この記事を読んで挑戦した結果失敗したとしても私は責任は取れないのですが


    次に有効な方法としては、わたしは「アロケーション」と呼んでいますが、例えばGoogle広告とYahoo!スポサードサーチを両方とも配信していて、両方ともインプレッション損失率(予算)が発生しているなら、配信をGoogleかYahoo!かどちらかに限定したり、検索とディスプレイの両方を配信しているなら、検索かディスプレイかどちらかだけにするなど、総額は同じでも特定の配信に対して使える金額を増やすという方法もあります。


    かかる金額を減らす

    次にかかる金額を減らす方法です。使える金額を増やす方法はできることに限りがあるでしょうから、実際はこちらを頑張っていくことがメインになると思います。

    こちらは、とにかく無駄を省いていくことになります。例えば、

    • コンバージョンに結びつかなそうな検索語句を除外する
    • コンバージョンに結びつかなそうな時間帯を除外する
    • コンバージョンに結びつかなそうな地域を除外する

    などの除外をがんばったり、広告文を変えて品質を高めてクリック単価(CPC)を少しでも下げたりなどができることです。

    これは、どれだけがんばって無駄を省いたか、どれだけPDCAを回して品質を改善できたかという努力が問われる、運用の腕の見せどころです。がんばりましょう。


    まとめ

    事例を交えてインプレッションシェア損失率(予算)を発生させないほうが良い理由をまとめました。

    特にBtoCのプロモーションの場合、インプレッションシェア損失率(予算)が発生しているということは、検索ボリュームが立ち上がる需要がある時間帯に広告を配信できていない、とっても良くないことだよ WORK DURANDAL DD10.2 8.0J-20 とYOKOHAMA BluEarth RV02 245/40R20の4本セット、ということはご理解いただけたと思います。

    またBtoBだったとしても、同じ金額でより多くのクリックを集められるので、CVRが変わらないか少し下がる程度だったらコンバージョンは増えるよ、ということを数字でご理解頂けたと思います。

    インプレッションシェア損失率(予算)を減らすために必要なことは特別なことはなく、どの媒体・どの手法に配信するの?という戦略の見直し、無駄を省き品質を高めるという日々の運用努力で可能ですよ、ということもご理解頂けたと思います。


    個人的には、インプレッションシェア損失率(予算)が30%出ていたら、これを0%にすると文句なく「改善した」と言い切れるくらいの成果の差がでる事が多いなと思っています。

    • 今頼んでる代理店がめっちゃインプレッション損失率(予算)を出してて減らない
    • 運用がんばっているけれどインプレッション損失率(予算)が減らない

    とお悩みの方、損失を極力省いた運用をするacssembleの運用代行・運用コンサルティングもしくは、セカンドオピニオンサービスをご検討ください。


    2019/1/17追記

    どうやら、インプレッションシェア損失率(予算)とキャンペーンの予算設定の「集中化配信」、「均等配信」は密接に関係していそうだったので検証しました。

    よろしければ「リスティング広告の「1日の中で均等に配信(均等配信)」って本当に均等ですか?」も合わせてお読みください。



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